販売管理費を下げるか利益をそれ以上に稼ぐか、どちらがよいですか？

販売管理費を4％下げることよりも売上総利益（＝売上-仕入れ原価　　以下粗利）を1％上げることは同じ効果？！

営業利益（売上総利益-販売管理費）を増やそうと考えた場合、粗利を増やすか、販売管理費を減らすかという選択肢があります。

たとえば1カ月1000万円の売り上げで粗利益率が30％とすると粗利益額は300万円となります。

販売管理費が250万円とすると300万円－250万円＝50万円の営業利益額となります。

粗利益を31％にすると粗利益額が310万円。営業利益額は60万円となり、60÷50で1.2倍の営業利益額となります。

一方同じことを経費を減らして対応しようと思えば

250万円－10万円＝240万円ですので1-240÷250＝0.04となります。

つまり同じ営業利益を1.2倍にしたいと考えたならば販売管理費を4％削る、ということになります。

販売管理費の内、大きな割合を占めるのが人件費ですよね。
その人件費を4％削る・・・現実的に受け入れがたい話ですよね。

そのほか、業界によっては運送費などを削りたいところです。
しかし特に流通業界では4％の運送費を削ることはサービスの品質を下げることになります。

それゆえ、よく考えて販売管理費は削らなければなりません。

それに比べると粗利益率を1％増やすほうが簡単に思えます。

実際は？

多分、粗利益率を増やす戦略の方が簡単だと思います。
理由は先程述べたように人件費を削るのは抵抗がある、サービスの品質を下げたくない、というところです。

次回は粗利益を増やす戦略について考えてみたいと思います。