日本の商習慣で帳合（ちょうあい）取引という言葉を聞いたことはありませんか？
流通業に携わると結構聞く言葉です。
帳合とはいったいどのようなことなのでしょうか。
また帳合の使われ方もご紹介します。
帳合（ちょうあい）取引の意味とは？帳合先の伝票を通して取引！
流通業の現場で帳合というと、第三者の取引先（帳合先）に間に入ってもらって取引をするという意味で使われます。
この場合、伝票だけの時もあります。
帳簿だけ通してもらう、取引ですね。
第三者が荷物のやり取りをする場合もあります。
どちらの場合も取引時に売り上げの何パーセントかを帳合料として払います。
伝票だけ通して、配送は自分たちでする、ということもあります。
商品やサービスを動かす訳ではないですが、帳合先は間に入って手数料を得る場合もあります。
これが”帳合取引”です。
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帳合取引は知らない者同士の決済を引き受ける
ここまでの話だと、間に入ってコストを増加させてるように感じるかもしれません。
でも帳合にはポジティブな面もあります。
帳合というのは本来は知らないもの同士をつなぐ役割を果たしています。
業者間取引はほとんどが掛け売り（後払い）です。
でも知らないもの同士だと信用がありません。
売ったほうは無事に代金を回収できるか不安です。
なので、お互いを知る業者に手数料を払って間に入ってもらうのですね。
欲しい企業と売りたい企業を橋渡しする、これがまっとうな意味での帳合です。
帳合の例 仲介してもらう
帳合の例を出してみましょう。
Ａ社はＢ社に商品を売りたい（あるいはＢ社はＡ社から商品を買いたい）。
しかしＡ社・Ｂ社ともに面識がない。
面識がないと、売った代金を回収できるかとか、心配なものです。
そこで共通の知り合いであるＣ社が帳合先となり、仲介をして販売します。
この時、商品の流れは以下のようになります。
Ａ社→Ｂ社
また、お金の流れは以下のようになります。
Ｂ社→Ｃ社→Ａ社
※C社が間に入っていますね。
Ａ社はＣ社を通じて無事に代金を回収しています。
付加価値を生む帳合
共通の付き合いのある、Ｃ社の伝票を経由することで各社以下のようなメリットがあります。
- Ａ社（売る側）→売り上げが増える、信頼できるＣ社がお金を払ってくれるので、お金の心配が減る
- Ｂ社（買う側）→取り扱い商品が増える
- Ｃ社（仲介） →伝票を通すだけで利ザヤ（中間手数料）が稼げる
ということです。
つまり帳合とは円滑に商売を進めるためには必要なことなのです。
上記の例は付加価値を生んでいる、といえます。
それぞれにメリットがあり、社会の発展に寄与している、といえます。
帳合取引は離れたもの同士を繋ぐ
また、帳合取引は遠くの業者同士をつなぐ意味もあります。
納品したい先に、デリバリー出来ない場合、有効です。
宅配便のように単発ではなく、毎朝配達するのは大変な場合があります。
例えば
Ａという小売業者に売りたいＢ社がいたとします。
Ａ社に直接売り込みをして、気に入ってもらいました。
でもいざ取引となると、Ａ社へは各店舗への個別に納品しなくてはいけないそうです。
土地勘もない、配送ネットワークもないＢ社は困ってしまいます。
そこでＡ社の地元に所在するＣという問屋（卸売業者）に一旦販売して、Ｃ社からＡ社へ販売してもらいます。
これも流通業でよくつかう帳合です。
地方に多い形ですね。
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付加価値を生まない帳合もある。
ただし、中には付加価値を生まない帳合もあります。
もともと中間に入って利ざやを稼ぐので、意味がない場合はいらないのです。
力関係で帳合を迫る
よそ者を入れたくないとの保守的な気持ちで帳合を迫る場合もあります。
あるいは自分の利益を増やしたいがための場合もあります。
力関係を利用して「うちの伝票を通して納品しろ」と迫る場合ですね。
（実体験です。割とよくあります。）
実際その中間に入った業者は何ら付加価値を生んでいない場合がほとんどです。
最終的な消費者からすれば価格が高くなるだけですね。
だけど顔役の業者に「帳合料を払わないとお宅との取引、考えさせてもらう」と脅かされる場合もあります。
昔からの慣習で帳合料を払っている
また、昔からの慣習で帳合料を払っている場合もあります。
寺銭みたいなもんですね。場所代というか。
これも長年の付き合いでなかなかメーカーとの直接取引はしづらいです。
消費者からしたら、その分余計なコスト増加になります。
ほんと合理主義のアメリカなんかからみたらバカバカしいことですよね。
本来の帳合の意味合い「実地と帳簿を合わせる」
元々、帳合というのは会計用語で、
在庫と帳簿を合わせる、現金と帳簿を合わせる、という意味に使われます。
帳簿を合わせるので「帳合」ですね。
英語でいうと、諸説ありますが、「balance account」です。
バランスをとる、という意味ですね。
つまり実地と帳簿のバランスを取るということです。
その帳簿を合わせる取引から転じて、帳簿だけの取引のことを帳合取引、略して帳合と呼ぶようになりました。
帳合とは？のまとめ
というわけで、帳合についてみてきました。
流通業における帳合とは、中間業者の伝票を通して取引することでした。
帳合の役割は
- 知らない者同士の決済を手助け
- 遠い顧客へ配送する
こんな感じです。
一方良くない帳合の例としては
- 実際の荷物のやり取りが伴わないのに、力関係で数%の利益を要求する
- 昔からの慣習で伝票を通している
などがありました。
帳合は情報の少ない時代に、決済に不安や流通の不便さを解消するためのものでした。
しかし情報化社会、グローバル化のなかでは、帳合というのは徐々に消え行く運命かもしれませんね。
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